Wirtschaftssenioren als strategische Partner für die Gründung
Im Sommer 2023 startete ein ambitioniertes Unternehmen mit seiner imposanten Geschäftsidee: die Wärmewerk GmbH, eine Ausgründung des CC4E-Wärme-Forschungsteams der Hochschule für Angewandte Wissenschaften (HAW) Hamburg. Die acht Gründer*innen, allesamt Wissenschaftler*innen mit Expertise in der Transformation von Wärmenetzen, haben sich das Ziel gesetzt, kommunale Wärmeversorgung nachhaltig zu gestalten. Doch wie schafft man den Sprung von der Forschung zur Marktreife? Die Antwort: mit Unterstützung der Hamburger Wirtschaftssenioren.
Wissenschaftliche Expertise trifft auf praxisnahe Beratung
Die Wirtschaftssenioren haben uns geholfen, die vorhandenen Wissenslücken in Vertrieb und Marketing zu schließen“, betont Nina Kicherer, Geschäftsführerin der Wärmewerk GmbH. Das Gründungsteam, das sich seit 2017 mit Forschungsprojekten an der HAW Hamburg beschäftigt, stand vor der neuen Herausforderung ein Unternehmen inklusive Vertriebsprozessen von Grund auf aufzubauen. Hier kam Dipl.-Ing. Hans-Georg Walter ins Spiel. Mit Unterstützung des erfahrenen Wirtschaftsseniors entwickelte das Team ein umfassendes Vermarktungskonzept.
Beratung mit Fokus auf Struktur und Strategie
Im Zentrum der Beratung stand die Vertriebsstrategie – ein Bereich, der für den Erfolg des Startups essenziell war. Themen wie Preispolitik, Markenbildung und die Erstellung von Marketingmaterialien wurden systematisch angegangen. „Die Preisbildung war für uns der wichtigste Punkt“, erinnert sich Dr. Peter Lorenzen, Geschäftsführer der Wärmewerk GmbH.
Mithilfe des Mentors gelang es, ein strukturiertes Vertriebskonzept zu entwickeln und potenzielle Kund*innen zielgerichtet anzusprechen. „Durch das Mentoring der Wirtschaftssenioren konnten wir wertvolle Zeit bei der Gründung sparen, da wir „Anfängerfehler“ vermieden haben“, so Lorenzen weiter.
Ein Highlight der Beratung war ein Workshop mit dem gesamten Gründungsteam. Dabei wurden Vertriebsthemen nicht nur theoretisch besprochen, sondern praxisnah erarbeitet. Als Ergebnis konnte das Unternehmen bereits vor der ersten Akquise auf ausgereifte Vertriebsprozesse und Vorlagen zurückgreifen. Hans-Georg Walter resümiert: „Hier trifft der Slogan „Profitieren von Erfahrung“ voll und ganz zu.“
Systemische Transformation als Alleinstellungsmerkmal
Das Geschäftsmodell der Wärmewerk GmbH basiert auf einem ganzheitlichen Ansatz zur Transformation von Wärmenetzen. Das Unternehmen bietet vier Produktgruppen an: Transformation, Digitalisierung, Optimierung und Integration. Dabei vereint es strategische Planung, technische Analyse und innovative Softwarelösungen, um Wärmenetze auf erneuerbare Energiequellen umzustellen. Diese systemische Herangehensweise verschafft dem Startup eine einzigartige Position am Markt.
Aktuell zählen einige namenhafte Wärmenetzbetreiber aus der Hamburger Metropolregion zu den Kunden der Wärmewerk GmbH. „Gerade bei mittleren Energieversorgern mit begrenzten personellen Ressourcen füllen wir die Lücke zwischen internen Anforderungen und externen Fachplanern“, erklärt Kicherer.
Blick in die Zukunft
Die Vision des Teams ist klar: Die Wärmewende aktiv mitgestalten und gleichzeitig ein solides wirtschaftliches Fundament schaffen. Ziel ist es, in den nächsten zwei bis drei Jahren alle acht Gründer*innen im Unternehmen zu beschäftigen. „Wir wollen unseren Platz am Markt langfristig sichern und unsere Kund*innen zu zufriedenen Stammkund*innen machen“, betont Lorenzen. Dabei soll die Entwicklung eigener Tools und Software die Effizienz weiter steigern.
Ein erfolgreicher Start dank Erfahrung und Engagement
Die Zusammenarbeit mit den Wirtschaftssenioren erwies sich für die Wärmewerk GmbH als ein entscheidender Faktor für den gelungenen Unternehmensstart. Die umfassende und praxisorientierte Beratung ermöglichte es dem Team, von Beginn an professionell aufzutreten. „Wir würden die Wirtschaftssenioren jederzeit weiterempfehlen“, so das einstimmige Fazit des Gründungsteams.
Für Hans-Georg Walter war die Begleitung des Startups eine inspirierende Aufgabe: „In diesem Fall hat sich ein Startup in einer sehr frühen Phase der Geschäftsidee den Rat zu wichtigen betriebswirtschaftlichen Themen als Voraussetzung für den erfolgreichen Geschäftsstart eingeholt.“
Die Geschichte der Wärmewerk GmbH zeigt, wie wertvoll die Erfahrung der Wirtschaftssenioren für junge Unternehmen sein kann. Sie ist ein Beweis dafür, dass durch eine kluge Kombination aus wissenschaftlichem Know-how und praxisnaher Beratung große Herausforderungen gemeistert werden können.